Raport – rynek stali w Polsce, MOSTY
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
– rynek stali
w Polsce
Zarówno ceny
konstrukcji
stalowych, jak
i ceny materia-
łów to jedne
z najważniej-
szych aktualnie
problemów
każdej z fi rm
związanych
z branżą stalową.
Każda fi rma
ma w zakresie
polityki cenowej
swoją strategię
oraz swój
sposób na funk-
cjonowanie
w warunkach
kryzysowych.
Dyskutowano
na ten temat
podczas
październikowej
VIII Konferencji
Polskiej Izby
Konstrukcji
Stalowych pt.
„Stal najlepszym
materiałem XXI
wieku”.
rosnąca liczba zadań w budownictwie infrastruktural-
nym pozytywnie wpłynęły na rozwój branży konstrukcji
stalowych. Produkcja konstrukcji stalowych w 2008 roku
osiągnęła poziom 1 200 tys. ton, a prognozy na 2009 rok
sięgały poziomu 1 250 tys. ton.
W 2008 roku osiągnięty został również rekordowy poziom
wartości sprzedaży konstrukcji, który wyniósł 14 mld zł
(co stanowi wzrost o 10% w stosunku do 2007 roku), pro-
gnozy na rok 2009 zakładały osiągnięcie poziomu 15 mld zł.
W 2009 roku nasiliły się jednak zjawiska kryzysowe, także
w budownictwie, co automatycznie wpłynęło na poziom
produkcji i wartość sprzedaży konstrukcji stalowych.
Produkcja konstrukcji stalowych nie osiągnęła prognozo-
wanego poziomu 1 250 tys. ton i wg wstępnych danych
wyniosła ok. 1 170 tys. ton (spadek o 2,5%). Również
wartość sprzedaży konstrukcji nie osiągnęła planowanej
i zanotowano w tym zakresie spadek prawie o 24% w sto-
sunku do 2008 roku.
Spadkową tendencję w branży potwierdziła także osią-
gnięta rentowność za 2009 rok. Niestety prognozy na lata
następne w tych wskaźnikach nie są optymistyczne
i zakładany jest dalszy spadek.
Rok 2010
Czym zaskoczył branżę 2010 rok? Przede wszystkim
problemami w budownictwie spowodowanymi kryzysem
w wielu krajach europejskich, spadkiem poziomu inwesty-
cji, co bezpośrednio przełożyło się na znacznie mniejszą
realizację zadań we wszystkich rodzajach budownictwa,
a najbardziej dotkliwym zjawiskiem okazał się dla branży
konstrukcji stalowych drastyczny wzrost cen materiałów
hutniczych, co spowodowało wzrost konkurencji na nie-
spotykaną dotąd skalę.
Jak kształtowały się i jakie są obecne ceny konstrukcji
stalowych, omówiono na przykładzie części kontrak-
tów realizowanych przez Mostostal Słupca. Jak wynika
z przedstawionego wykresu (rys. 1), ceny 1 tony konstruk-
cji możliwe do osiągnięcia w latach 2008 i 2009 wykazują
zależność w stosunku do cen materiałów, ale już 2010 rok
tej teorii nie potwierdza. Ceny realizowanych w tym
okresie kontraktów są niższe niż w latach 2008 i 2009,
przy znacznie wyższym poziomie cen materiałów. Taka
sytuacja wymusza
obniżanie cen konstrukcji
.
Jak powinny się kształtować ceny konstrukcji w 2010 roku?
Przyjmując za bazę średnie ceny z 2009 roku (wg cen
Mostostalu Słupca), przy uwzględnieniu wzrostu cen ma-
teriałowych (ok. 25%) i zachowaniu tego samego poziomu
pozostałych kosztów i marży, cena konstrukcji powinna
wzrosnąć o min. 10%. Zakładając podjęcie działań obni-
żających koszty i marżę (w rozsądnych granicach), można
uzyskać zakres cen gwarantujących opłacalność produkcji.
Jednak ceny obecnie oferowane i możliwe do osiągnięcia
są niestety poniżej tego poziomu. Wynika to, jak wspo-
mniano wcześniej, z ogromnej, nie zawsze uczciwej,
konkurencji cenowej.
Oczywiste jest, że zdrowa konkurencja to dobry mecha-
nizm rynkowy. Tylko, gdzie jest jej granica? Czy ktoś może
lub powinien to kontrolować? A wiele rzeczy zaczyna się
już na etapie rozstrzygnięć przetargowych.
68
Raport
B
ardzo dobra koniunktura w budownictwie oraz
mosty
raport
!"#$%&' ()'*+, '-
5'"'+6$
.//0
.//1
./2/
Rys. 1. Ceny konstrukcji stalowych (wg danych Mostostalu Słupca)
!"#$%&(%) "#*,$""*
-% ".
./ "
1%23( #
24 )!5 " !"&)!"
( $ 6
7# !) !
89:(%$ .*;
.-4%$;%!%<
$% =
>?@8=AB>B ACDC=A>B=
@D:>6
."!"8:(%$
% E4
8A98D9>@BB ?=9A99?8@
A9:=6
-$%(
F*1% G(%( (%$
")
8B?BBBBBB >A??BA8?
@86
.."!"8
;(%$ @&
"*
9B98BBB@8 AB9=>AC8B
=>:=6
.-$%(
)($(%3#.#%
2 2$8D
D8BB>>B>= 8D@>8B===
@B:96
Rys. 2. Przykładowe rozstrzygnięcia przetargów/kontraktów
Na dowód takiego stanu rzeczy przedstawiono fakty,
które pokazują, jak na przestrzeni ostatnich miesięcy
rozstrzygane były przetargi budowlane (rys. 2). Prawie
w każdym przypadku widać zdecydowane odstępstwo
od kosztorysu inwestorskiego sięgające ponad 50%. Takie
rozstrzygnięcia mają niestety bezpośrednie przełożenie
na ceny konstrukcji.
Strategia w zakresie cen
Jak wspomniano wcześniej, każda fi rma ma swoją
strategię w zakresie cen. Ale czy właściwą?
Strategia cenowa to sposoby myślenia i działania, które
podkreślają strategiczną i kluczową rolę ceny. Podstawo-
wymi strategiami cenowymi są:
– dumping – akceptowanie strat w celu zwiększenia
sprzedaży lub wprowadzenia nowego produktu na ry-
nek;
– dominacja – utrzymywanie stałej marży, czyli obniżanie
ceny w ślad za spadkiem kosztów produkcji; jest to stra-
tegia stosowana szczególnie przez duże fi rmy; stosowa-
na przez dłuższy czas pozwala na przejęcie rynku i eli-
minację słabszych;
– parasol cenowy – utrzymywanie stałych cen pomimo
spadku kosztów produkcji;
– przechwycenie części rynku – sprzedaż swoich produk-
tów po cenach niższych niż u konkurentów (bez wzglę-
du na koszty), w celu przechwycenia rynku;
– porzucenie rynku – ustalenie ceny na wysokim pozio-
mie, aby w jak najkrótszym czasie wyciągnąć z rynku jak
najwięcej i szybko się z niego wycofać;
– strategia prestiżowa („śmietankowa”) – ustalenie ceny
na poziomie umożliwiającym maksymalizację zysku
w krótkim czasie;
– penetracja rynku – ustalenie takich cen, które umożli-
wiają sprzedaż dużej liczby wyrobów.
Jak więc ustalić właściwą cenę? Podstawą do jej ustalenia
jest kalkulacja uwzględniająca przewidywane koszty lub
techniczny koszt wytworzenia, pokazujący koszty faktycz-
nie poniesione. Czyli właściwa cena to minimum, poniżej
którego ustalona cena jest dumpingiem, czyli nieuczciwą
konkurencją. Cena ma wpływ na wielkość zysku, ale rów-
nież na postrzeganie oferowanego towaru lub usługi. Czyli
nie może być ani przesadnie wysoka ani przesadnie niska.
Podstawą do ustalenia ceny powinny być m.in.:
– przewidywane koszty,
– popyt,
– ceny konkurencji,
– wysokość marży.
Elementami warunkującymi odpowiedni poziom ceny są:
cele, konkurencja (rynek), koszty i klient. A całość działań
związana z ustaleniem właściwej ceny to właśnie polityka
cenowa lub strategia cenowa. Jednak te zasady warun-
kujące ustalenie właściwego poziomu cen z dzisiejszym
rynkiem mają bardzo mało wspólnego.
Niniejszy raport został sporządzony na podstawie prezentacji
Marka Dranikowskiego przedstawionej podczas VIII Konfe-
rencji Polskiej Izby Konstrukcji Stalowych pt. „Stal najlepszym
materiałem XXI wieku”. Panu Markowi oraz fi rmie Mostostal
Słupca dziękujemy za udostępnienie materiałów do artykułu.
69
[ Pobierz całość w formacie PDF ]