Rapport - materiały szkoleniowe, Rapport
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Drogi Kliencie/Klientko mojego szkolenia,
Zanim przekonasz się w pełni, jak wiele korzyści dają techniki rapportu, przesłuchaj
pierwszych pięć nagrań tego szkolenia, aby zapoznać Cię z ogólną ideą tej techniki.
Zanim zaczniesz słuchać dalej, przypomnij sobie taki moment w swoim życiu, kiedy czułeś
się albo czułaś się doskonale i kiedy nauka przychodziła Ci łatwo i przyjemnie.
Jak się wtedy czułeś albo czułaś?
Jakie dźwięki Ci towarzyszyły?
Jakie są w tym wspomnieniu obrazy?
Co jest najprzyjemniejsze?
Porozkoszuj się przez moment tą chwilą…
Uwaga! Warto abyś dał sobie albo dała przyjemną chwilę na wykonanie tego ćwiczenia,
ponieważ to pozwoli Ci przyswajać tą wiedzę w najskuteczniejszy sposób.
Teraz, kiedy czytasz moje słowa, weź coś do pisania…
…na serio, weź coś do pisania…
…teraz, kiedy masz coś do pisania to zastanów się a następnie zapisz na kartce, co osiągniesz
dzięki temu szkoleniu i dzięki stosowaniu technik dopasowania?
Wyobraź sobie, że jesteś w najbliższej przyszłości?
Co już masz?
Co osiągnąłeś/osiągnęłaś?
Jak się czujesz?
Jakimi słowami chwalisz się, dialogując ze sobą wewnętrznie?
A teraz zapisz szczegółowo to, co osiągnąłeś/osiągnęłaś:
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
© Copyright by Aleksander Buczny,
www.magiaperswazji.pl
.
tel. 0604 584 087
© Copyright by Aleksander Buczny,
www.magiaperswazji.pl
. tel 0604
584 087
Teraz, kiedy masz już za sobą pierwsze osiągnięcie, to wyobraź sobie, że jesteś już dalej w
przyszłości i zapisz kolejny cel, który osiągnąłeś albo osiągnęłaś dzięki zastosowaniu technik
rapportu i dzięki zrealizowaniu pierwszego celu:
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
Teraz, kiedy masz już za sobą dwa cele, wyobraź sobie, że osiągasz trzeci cel, który jest
kontynuacją korzystania z tego kursu i technik dopasowania oraz osiągnięcia dwóch
poprzednich celów.
Pomyśl o czymś WIELKIM – tylko dzięki temu osiągniesz wspaniałe i wielkie rzeczy:
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
A teraz wyobraź sobie, jak wiele osiągnąłeś/osiągnęłaś, dzięki temu szkoleniu.
Zapraszam Cię do słuchania nagrań i korzystania z poniższych ćwiczeń.
Życzę Ci miłej i owocnej nauki.
Aleksander Buczny
Trener
0604 584 087
© Copyright by Aleksander Buczny,
www.magiaperswazji.pl
.
tel. 0604 584 087
© Copyright by Aleksander Buczny,
www.magiaperswazji.pl
. tel 0604
584 087
Co to jest rapport?
To słowo zapożyczone z języka angielskiego, oznacza stan idealnego dopasowania się
pomiędzy ludźmi oraz doskonałego zrozumienia.
W języku angielskim mówi się o budowaniu rapportu albo o posiadaniu idealnego raportu z
kimś.
W języku polskim nie ma jednego słowa, które byłoby synonimem tego, czym jest rapport.
W związku z tym, w trakcie szkolenia będę posługiwał się tym określeniem.
Czym charakteryzuje się, rapport czyli stan idealnego dopasowania?
Ludzie, którzy są w stanie raportu przyjmują podobne postawy ciała, podobnie gestykulują,
mówią i używają podobnych zwrotów.
Dzieje się to w sposób zupełnie naturalny – upodabniamy się do kogoś, kogo lubimy i kto jest
w pewnym sensie podobny do nas. Praktycznie wszyscy zakochani ludzie są ze sobą w stanie
rapportu.
© Copyright by Aleksander Buczny,
www.magiaperswazji.pl
.
tel. 0604 584 087
© Copyright by Aleksander Buczny,
www.magiaperswazji.pl
. tel 0604
584 087
Co ciekawe, jest to proces, który zachodzi zupełnie podświadomie. Ludzie bardzo często nie
zdają sobie sprawy z tych podobieństw, dopóki ktoś nie zwróci na to uwagi.
Doskonale widać je w przypadku osób znajdujących się w jednym miejscu w trakcie zebrań.
Warto jest w takiej sytuacji przyjrzeć się, kto i jak siedzi. Ludzie, którzy siedzą podobnie
będą zgadzali się w trakcie dalszych dyskusji.
Interesującą rzeczą jest to, że można uruchomić taki stan z każdą osobą.
Wystarczy w tym celu odwrócić kolejność – zamiast czekać aż ktoś poczuje stan bliskości i
mentalnego porozumienia z Tobą (co może potrwać niezwykle długo), zacznij upodabniać się
do tej osoby. Możesz upodobnić się na bardzo wiele sposobów – postawą ciała, sposobem
mówienia, słowami, mentalnie.
© Copyright by Aleksander Buczny,
www.magiaperswazji.pl
.
tel. 0604 584 087
© Copyright by Aleksander Buczny,
www.magiaperswazji.pl
. tel 0604
584 087
Raport za pomocą postawy ciała
Osiągnięcie rapportu za pomocą postawy ciała wymaga po prostu przyjęcia podobnej
postawy, jak rozmówca.
Można to zrobić na dwa sposoby:
Mirroring to odzwierciedlenie
Ta technika polega na przyjęciu takiej postawy, jakbyś był/była lustrzanym odbiciem
rozmówcy.
Poniższe ilustracje przedstawiają ludzi, którzy przyjęli takie postawy:
Zwróć uwagę na to, że
powyższych przypadkach
osoby te siedzą w taki
sposób, że można między
nimi przeprowadzić oś
symetrii.
Matching
Ta technika polega na tym, aby przyjąć bardzo podobną albo
identyczną postawę ciała jak rozmówca. Tak, jak żywa, przesuniętą
w inne miejsce, kopia jego postawy.
Dobrze widać to na zdjęciu obok.
© Copyright by Aleksander Buczny,
www.magiaperswazji.pl
.
tel. 0604 584 087
© Copyright by Aleksander Buczny,
www.magiaperswazji.pl
. tel 0604
584 087
[ Pobierz całość w formacie PDF ]